21年入行卖芯片的老板，现在怎么样了？

2023-09-14 10:45:51 7,072

第一次见程总，他一身白色POLO衫，白色皮鞋，梳着油头，再加一块劳力士，妥妥的成功人士。面上一直带着笑意，总让人感觉平易近人。年纪看起来不大，30多岁，一口广式普通话，一猜就知道是潮汕人。

一番寒暄才知道，这位89年的老板，17岁就出社会闯荡，打过工，开过餐馆，搞过游戏工作室，做过二手车，21年机缘巧合做起了元器件。

程总一边熟练的泡茶，一边讲起了他在华强北过山车的经历：21年倒也算赚了一波，也没想到行情这么快往下走，22年到今年，行情越走越淡，搞的头大啊。

我抿了一口茶，心想，今天来是要做业务的，必须要鼓励下他，随口便说道：也没想象中那么糟糕，前两年是行情太好了，现在其实是恢复一个相对正常的行情。我们做了几十个客户，大家都感觉明年2季度，行情应该会大有好转。

他一边递烟，也不在乎的说：“嗯嗯，有起有落很正常。”

我接过他递的烟问他：“程总，你们现在团队多少人啊？”

他自己点了一根，云淡风轻的说：“人不多，50多号，每个月亏个几十万。”

“那开支也不小啊，现在程总怎么想着做元器件外贸这一块？”

他把火机递给我说：“元器件外贸相对来说客户更多一些，竞争也没这么大，利润也更好一些。之前我这边的货是供给国内的，后来发现他们是转一手供给海外的客户。于是也想着自己搞一下海外这块。”

“那确实是”我一边点着烟，一边追着问：“那你怎么想着做独立站呢？其他渠道有没有做过？”

“这不是看到你发的朋友圈嘛”，他笑着说：“我朋友是说元器件独立站的效果挺好的，我是先已经入驻了某里国际站的，外贸的渠道我想都做一遍”。

我接过话头：“某里国际站我之前自己实操过，上产品很辛苦，我那时候花了大概2个月时间，上了差不多10万个元器件型号，太累了。”

“企业管理就是要降本增效，现在谁还自己上产品，效率这么低。我问了某里那边有接口，可以批量上传产品，但是我们没这么多产品数据，这不就找到你们了”他意气风发的说道。

我的马屁顺势拍上：“还是程总懂管理！我们确实有1200万元器件数据，你打算怎么用呢？全部都上上去吗？”

他靠着沙发，双手打开来，款款说道：“我虽然做元器件外贸不久，但是和很多做的不错的外贸公司聊过。现在海外通用料根本就不缺，而且国内的价格还不一定有人家好。来询的基本都是一些稀缺物料。所以某里国际站上，数据到时候优先上进口知名品牌的，全部覆盖上去，不管有没有，先把客户线索捞过来，反正接口上传又快。”

他喝着茶，接着说：“本身要是靠某里国际站带来多少客户，不现实。现在行情和之前不一样，不是满世界缺芯片了，只有真正找不到的才到你国际站上找，所以你不多上点稀缺物料，更加没有客户来询价。”

“恕我冒昧哈，程总你为什么又要做独立站呢？本身你现在又在做国际站！”

“要是一个东西有效，谁愿意多折腾！我也问了很多朋友，他们都主要是独立站来的客户质量高，而且这个东西最终数据和客户都是沉淀在自己的平台，也放心很多！”

我内心暗自窃喜，程总基本都不用我讲什么，成单估计很快：“程总，独立站这边到时候做谷歌的SEM推广肯定是需要费用的，这个你要有心理预期哦！”

他一边吞云吐雾，一边大手一挥：“这个我肯定知道啊，做出来，不去推，难倒留着煲汤啊？什么东西都要推出去才有效果，这个不用你操心啦。对了，你们这个是源码交付的吧？”

我心想，和这样的老板谈生意，真是直接，一边也给他递过一支烟说：“程总对营销推广还是很专业！我们这边是源码交付，数据库和代码都是放你自己的服务器，这个你放心，我们帮你部署，或者你们自己部署都可以！你放心，你们自己有技术，这个肯定忽悠不了你的。”

“那就好，你给我看看你们的网站和后台吧，给我讲讲功能这些！”

一个多小时的演示，两人把一包烟都抽完了！演示结束，我问他：“程总，我们也合作了这么多客户，功能肯定满足你们的需求！你准备什么时候开始做？”

他又重新泡起一壶茶说：“9-12月是传统元器件出口的旺季，我是希望尽快开始的！行情不可能一直这么淡的，结构性的调整，你也说明年2季度肯定会大有好转。我是希望走在别人前面的。”

看着他这种气定神闲的姿态，感觉这个人确实经历过风浪，虽然年纪相差不大，但是别人做老板肯定是有原因的。

我也顺杆爬上说：“程总，你要是今天款项到位了，明天我就安排项目组给你开工！”

他摆了摆手说：“钱是小事，你们公司在市场也是有口碑，我也相信不会为了这几万块砸了自己的招牌。”

他一边倒茶，一边说着：“我是很佩服你们这些有技术的人，现在这个社会，有技术，懂互联网，能做很多事。”

我笑着说：“也得有像程总你这样的人能欣赏技术，懂得怎么使用技术啊！回去我把合同整理好发你，到时候程总再安排一下款项哈！”

“没事啊，你们收款账号给我，晚点我安排打过去，明天你们先开工，合同晚点没事啊！”我看着他一脸理应如此的表情，感觉好像遇到了知音。突然领悟到，做老板，就应该要做到这种境界。他身上那种笃定，迎难而上的精神也让人震撼，而这种被信任的厚重感也从心底油然而生，我不禁脱口而出：“谢谢程总信任，放心吧，我们道合顺做的元器件独立站不会让你失望的，回去我就安排项目组先准备。”

走出他们公司，我还沉浸在刚才的谈话中，谈单成功的喜悦是有，但是更多的是一种信任和责任在心头，没多久，我就收到他发来的转账截图！

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