电子元器件行业——每个老板都有一个平台梦

2023-07-27 14:23:07 6,420

老李是我认识多年的朋友，是一家华强北元器件贸易公司老板，体量说大也不大，说小也不小。他是浙江温州人，从小就对元器件感兴趣，大学毕业后在家里的资助下创办了自己的公司，经营各种电子元器件的进出口业务。一直以来因为产品品质好，价格合理，客户口碑也不错，生意一直稳定发展。

但是，随着市场的变化和竞争的加剧，老李也遇到了一些问题。他发现自己的客户怎么做都是早些年通过传统渠道来的那一批，这两年已经很难开发到新的客户。

他有想过要通过互联网来获客，但是又不知道怎么做。

为此，他尝试在很多元器件交易网站、电商平台发布自己的产品信息，甚至某宝、某国际站都试过了，效果却不太理想。老李分析认为，这些平台上有太多的竞争对手，而且他无法控制自己的数据和品牌形象。

老李很苦恼，他觉得如果有一个属于自己的平台，就可以让自己的产品和服务更好地展示给华强北以外、乃至全球的客户。老李还认为通过这种方式让自己的品牌和影响力更加突出，在平台化管理下，说不定还能提升一下团队的营销和管理效率。

苦于思路没有打开，老李就成天在华强北找朋友喝茶，在我看来老李没有了往日的那份精气神，一副无精打采的样子，我也只能劝他多喝两杯茶。但两个月后我再见老李的时候，他又容光焕发了，话也多起来了。我问他什么情况？

老李说：“我又发现新的机会了。”于是我让老李详细讲讲。

老李放下茶杯说：“经过我的分析，我发现很多产品经理和程序员都没有电子元器件行业背景，对我们这个行业的特点和需求不了解，你想想，这么多类目和几千万SKU数据，这么多命名规则和品牌，不了解芯片行业自然做不出来专业的东西。”

我很惊讶：“你招到专业的产品经理了？要组建团队自己做网站了？”

看到我一脸疑惑的表情，老李对我鬼魅一笑说：“傻啊你，自己开发这条路我肯定是放弃了，这个钱谁烧得起，我只是找到了一个专业的团队来做这件事。”

正当我准备发表建议时！老李早已开始一边眉飞色舞，一边吹嘘着这家叫“芯站点”的公司，生怕我不信：他们是专门做元器件商城平台的，公司很有实力，我实地考察过！国内外很多知名的元器件公司网站和商城都是他们做的。还可以根据我的需求和特色，定制平台的页面，这一下，差异化不就出来了吗。

“TMD，当时我就决定，必须要做，这个才是自己的平台。”老李一边吞云吐雾，一边指点江山说道。“你不知道，我和那家公司聊完，他们给我发了模板案例和方案，我一看就心动了。”说着，他眼睛都亮了起来！

“是吗？别让别人给骗了！”我半开玩笑地问。

老李跟我说：“你放心，我不会被骗的。说着，他还拿出手机给我看他们的网站和案例。“你瞅瞅，我主要看中他们三大优势。第一，功能强大。他们给我弄了语言翻译、BOM配单这些实用功能，我可以跟全球客户聊天做生意。第二，源码交付，系统都是独立部署的，安全性方面可以放心，后续也可以自己改。第三，他们有1200万元器件数据，型号，规格书，参数这些都有，再也不用我自己去弄了。”说完这些，老李还用手指头一一数着。

我皱了皱眉头表示疑惑：“哦，这么多优势，成本和时间应该很高吧？”

老李摇了摇头说：不贵，才几万块，一个月后你就等着看我的平台吧！

一个月后，老李的元器件平台网站就正式上线了。他的网站设计美观大方，按他的话来说：这就是我想要的！他的客户对他的网站赞不绝口，经过大半年的运营，订单量和销售额都有了显著的提升，他的品牌和影响力也有了质的飞跃。老李非常高兴，他觉得自己终于实现了自己心中的平台梦。

酒桌上，老李对我说：“挺感谢这家公司的，他们真的很专业。现在有了一个自己的平台，就好像重新生了一个孩子，心里都有一股劲。这个平台，让我在互联网上拥有了一个属于我自己的舞台！他闷了一大口酒，说：你知道吗，在这个行情不好的时候，我敢逆势布局，将来就有可能逆袭行情，市场没几个有这种眼光的。

温州人身上的艰苦奋斗的精神仿佛在他身上发光，他的手指在桌子上一边敲着，一边说：其实建平台不一定适合每个老板，每个公司，但是想要做大做强，你就肯定要不断尝试和创新嘛，生意要做就做金字塔顶端！现在行情不好的时候，坚持下来，砥砺前行，最终肯定能逆袭行情，做得更好。

临别时，他坚持道：这点酒小意思，不用送！看着他有点虚浮又坚定的步伐，我知道，他走出了一条自己的路！

*免责声明：本文由道合顺整理自网络。道合顺推送文章仅供读者学习和交流。文章、图片等版权归原作者享有，如有侵权，联系删除。

<< 上一篇两轮车的无感解锁--PKE技术原理下一篇 >> 深圳为什么看上小小的传感器？

电子元器件行业——每个老板都有一个平台梦

相关文章

标签

最新新闻

推荐型号